蘭舍柴玉石：力爭打造行業(yè)第一品牌 硅藻泥國標明年將出臺

　　編者按：新浪家居2013年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會將于1月在三亞亞龍灣隆重召開，在此之際，蘭舍硅藻泥作為一家專業(yè)生產(chǎn)健康功能型室內(nèi)壁材的公司，總經(jīng)理柴玉石接受了新浪家居的獨家專訪。

　　采訪嘉賓：蘭舍硅藻泥總經(jīng)理 柴玉石

　　記者：新浪家居 王晶

　　>>>>以下為訪談實錄

　　主持人：柴總您好，感謝您百忙中接受新浪家居的專訪。首先我問下柴總，目前硅藻泥市場在整個墻面材料市場的份額是多少？硅藻泥主要的功能是什么？價格如何？

　　柴玉石：硅藻泥這個行業(yè)屬于新興的行業(yè)，在墻面材料市場占的比例非常小，現(xiàn)在全國來講，可能都不到2%，硅藻泥的主要功能我們總結(jié)大概有八大功能，以前在網(wǎng)上查可能有20到30個功能，后來我們總結(jié)了一下大概八大功能，像凈化空氣，這塊以后硅藻泥本身具有很強的吸附力，能給裝修完之后屋內(nèi)有害的物質(zhì)吸附進去，而且還可以分解，還有一個分解的功能，整個這塊是老百姓非常關(guān)注的一點；還有一點呼吸調(diào)濕，這個功能在南方、北方都適用，現(xiàn)在北方供暖期，非常的干燥，干燥的情況下硅藻泥本身可以吸水，冬天往墻上噴一點水，可以調(diào)解最適合的濕度，人類最適合的濕度是40到70，每天晚上干的時候噴一點，睡覺會比較舒服。硅藻泥現(xiàn)在最火的是長春，以前最火的時候是青島，首先青島的經(jīng)濟條件比較好，靠海非常潮，以前的墻面材料，墻面都有水珠，因為硅藻泥做這個墻面，屋內(nèi)會很干爽，以前的被子或者褥子都會發(fā)潮，所以這個呼吸調(diào)濕的作用非常好；第三個功能，藝術(shù)性非常強，主要表現(xiàn)在它本身是泥巴，在操作的過程中，我們的師傅包括搞藝術(shù)的人非常喜歡用這個產(chǎn)品，可塑性非常強，我們曾經(jīng)做過一個客戶，是長春藝術(shù)學(xué)院的老師，他給自己家裝修的時候，當(dāng)我們抹墻之后就不讓我們動了，讓自己的孩子洗手之后，往墻上按手印，所以這個可塑性是非常好的；再有，本身還有吸音降噪的功能，因為是多孔的，都是無數(shù)的微小孔隙組成的，這個就有一個吸音的功能；還有可以吸電磁輻射，像我們以前家里那種背景墻，總會電視放時間長了會有一個印跡，硅藻泥的墻面沒有，不吸灰，很容易打理，像這個房間已經(jīng)快三年了，墻上一點灰塵都沒有，因為它不像以前的材料，有靜電，本身是無機物，不產(chǎn)生靜電，而且不吸灰，而且防火的性能特別好，耐高溫是1300度，有熔點沒有燃點，只能被熔化，不能被燃燒，像很多的賓館、或者公共場所非常喜歡用這個場所，長春我們做了很多很多的賓館的工程，以前我們總聽說起火，壁紙什么的一燒一大片，而且很多人死并不是燒死的，而是嗆死的，身體基本沒有燒到什么程度，但是基本上鼻孔里面全部是黑煙，很多都是被熏死的，硅藻泥燒不著，它的熔點比鋼鐵還高，鋼鐵的熔點是1280度，它的熔點是1300度。大概就是這些，可能還有可以做保溫磚，防火性能好，隔熱性能也比較好，像浙江做的保溫磚都是用硅藻土做的，本身質(zhì)地比較輕，像中國很多大的火電廠都用硅藻土做防火磚，保溫性能好，又比較輕，包括一些磚窯，景德鎮(zhèn)的瓷窯也用的硅藻土的磚。

　　主持人：整個硅藻泥市場價位是什么樣的？

　　柴玉石：其實價格一點都不高，相當(dāng)于通常中檔壁紙的價格，特別是我們蘭舍最近研究出了新的產(chǎn)品，平涂型硅藻泥，這個產(chǎn)品比乳膠漆稍微貴一點，這個就是普通老百姓也可以接受的。

　　主持人：我們知道蘭舍一直倡導(dǎo)健康家居、環(huán)保家居，那么硅藻泥的出現(xiàn)是墻面材料發(fā)展史上的重要里程碑，但是我知道它在化學(xué)有害物質(zhì)分解方面存在一些弊端，我聽說近期蘭舍攻克了這個難題，硅藻泥可以永久分解有害氣體，我們也想請柴總談?wù)勥@項技術(shù)的研發(fā)背景？

　　柴玉石：硅藻泥主要的成份是硅藻土，屬于無機物，自身會產(chǎn)生一個自發(fā)的電極，有微弱的分解作用，但是這個像做到前端的分解是遠遠不夠的，但是硅藻泥本身屬于自身任何污染沒有，所以這個也是老百姓非常認可的一個原因，自身沒有任何的污染，相比那種有一點的或者達到標準的會好很多，這個是老百姓非常關(guān)注的，但是我們做產(chǎn)品一定是好上加好，如果它本身沒有污染，而且又有墻面的吸附和分解污染的能力，這個產(chǎn)品是我們大家更認可的產(chǎn)品了，所以蘭舍本身致力于這個產(chǎn)品的開發(fā)，我們用了近三年的時間生產(chǎn)了一個產(chǎn)品，蘭舍一號，這個產(chǎn)品本身任何污染沒有，而且可以和硅藻泥具有長效的，永久性的分解甲醛的能力。

　　主持人：應(yīng)該說蘭舍一號對硅藻泥行業(yè)的發(fā)展起到一定的作用？

　　柴玉石：應(yīng)該說硅藻泥這個行業(yè)更上一層樓，給這個行業(yè)提高了一個臺階。

　　主持人：蘭舍1號的研制成功對于我們廣大消費者來說，最直觀的改善有哪些呢？

　　柴玉石：對消費者來講，很直觀的像我們長春現(xiàn)在買硅藻泥都問帶不帶蘭舍一號的，對消費者直觀的感覺，首先第一，原來用別的產(chǎn)品，特別是北方要放一下味道，用了硅藻泥味道相對輕一點，用了蘭舍硅藻泥會感覺基本上沒有什么味道。

　　主持人：那么蘭舍1號目前有幾條生產(chǎn)線，供應(yīng)情況如何？目前市場的銷售情況如何？

　　柴玉石：因為這個量還不是很大，整個占涂料行業(yè)的還不到2%，蘭舍一號也是我們在整個硅藻泥里面添加的一小包，所以這個生產(chǎn)線一條就足夠了。

　　主持人：明年還會擴大嗎？

　　柴玉石：看明年的銷量，我們預(yù)計明年銷量還是夠用的。

　　主持人：我們知道蘭舍承辦了《硅藻泥壁材行業(yè)標準》的起草，為什么會想到來參與國標的起草呢？

　　柴玉石：這個也算是我們對這個行業(yè)的貢獻，一個行業(yè)要發(fā)展起來，這個行業(yè)里面的每個成員都有義務(wù)做這個事情，我們蘭舍在這個行業(yè)里面說實話也是領(lǐng)先一點，也是想把蘭舍這些東西讓更多的行業(yè)內(nèi)的人大家共同來發(fā)展這個事業(yè)，另外一點，有一句話，一流企業(yè)做標準，我們也比較享受這個榮譽。

　　主持人：這個國標大概什么時候出來？

　　柴玉石：應(yīng)該明年上半年出來，現(xiàn)在的三次會議已經(jīng)開完了，就等國家下文了。

　　主持人：也是硅藻泥的第一個國家標準？

　　柴玉石：是的，以前一直行業(yè)也沒有什么標準，行業(yè)本身也比較小，現(xiàn)在這個行業(yè)標準出臺以后會對整個行業(yè)起到非常大的推動作用。

　　主持人：不但要有好的技術(shù)，還要價格實惠。那么您覺得整個硅藻泥行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么樣的？

　　柴玉石：應(yīng)該非常好，我們非常看好這個行業(yè)，首先從市場來講，大家都很關(guān)注這個裝修污染，現(xiàn)在各方面的報道也很多，真正的沒有污染的硅藻泥已經(jīng)非常受大家認可了，加上我們現(xiàn)在很多企業(yè)也都再做這種能夠真正長效分解甲醛的產(chǎn)品，像蘭舍一號這種，我相信更能推動這個行業(yè)的發(fā)展，這個行業(yè)發(fā)展到什么程度呢，我們是有這樣的想法的，因為現(xiàn)在可能連2%都不到，現(xiàn)在整個壁材行業(yè)就是乳膠漆，壁紙、硅藻泥，我希望過幾年可以達到三分天下的格局。

　　主持人：目前來說全國的布局或者說經(jīng)銷商這塊的情況如何？

　　柴玉石：今年我們蘭舍年底可以達到400多家經(jīng)銷商，專賣店達到500多家，明年我們有一個打算，現(xiàn)在除了青海、西藏沒有，全國都有了，布局當(dāng)然還不夠，但是在行業(yè)內(nèi)發(fā)展我們也是最快的。

　　主持人：作為一個企業(yè)的決策者，企業(yè)家的心態(tài)很重要，您作為蘭舍的管理者，怎么保證您有一個好的心態(tài)呢？

　　柴玉石：因為我們在張總的帶領(lǐng)下，包括蘭舍你看這兩年發(fā)展的很快，但是我們對自己的要求，對員工的要求是誠實、勤勞、有愛心，不走結(jié)捷徑，我們要求自己穩(wěn)步的發(fā)展，不能急，做企業(yè)應(yīng)該踏踏實實的做，走的太快，有時候可能要回頭補課。

　　對于產(chǎn)品，我們認為質(zhì)量是根，我們自己有兩句話也是借鑒于北京同仁堂的兩句話“原料雖貴必取于精，施工雖繁，必做于細”原材料這塊我們嚴格把關(guān)再貴我們也要用好的，施工工藝，因為整個硅藻泥剛剛說了，DIY的一些產(chǎn)品，很多都是人工施工，工藝水平要求比較高，我們給師傅更多的錢，要求更嚴格，我們企業(yè)不急著發(fā)展，但是一定要走一步是一步。

　　主持人：過去一年被稱為家居行業(yè)的冰川期，您對于2012年行業(yè)的發(fā)展有怎樣的印象？能否用三個關(guān)鍵詞來形容？

　　柴玉石：2012年是整個家居行業(yè)的寒冬，我們也這么認為，很多行業(yè)內(nèi)的人士也經(jīng)常交流，傳統(tǒng)行業(yè)大家過的都比較困難，作為硅藻泥這個行業(yè)，歸功于他的基數(shù)比較低，以前的市場占有率非常低，所以我們的市場還可以，今年基本上每年還是在50%到100%的增長，這種應(yīng)該說是一個行業(yè)洗牌的一年，我感覺，大浪淘沙，真正的有實力，踏踏實實做企業(yè)的，這種人和企業(yè)還是可以挺過來的，甚至受更多老百姓的認可，會淘汰一些企業(yè)，但是我感覺這個是對整個行業(yè)的好事，對硅藻泥這個行業(yè)，我感覺是一個新的行業(yè)，在剛剛起步的時候就遇到這樣的情況，我感覺對他更是一個練兵，對他的成長提前給了一個考驗，考驗的還不錯，今年的行情也不錯。

　　主持人：對于蘭舍來說，2012年的銷量和發(fā)展速度上有什么樣的變化？

　　柴玉石：我們的步伐一直都是不急著做，按照正常的自然發(fā)展速度來走。

　　主持人：今年增長了多少？

　　柴玉石：全國市場增長了百分之百，在長春市場因為我們前期做的比較早，相對也比較成熟，所以長春市場增長了50%。

　　主持人：明年我們的目標是多少？

　　柴玉石：長春的市場明年20%左右，全國市場再增長50%沒有什么大問題，從經(jīng)銷商的銷量上會有百分之百的增長，這是我們自己定的目標，從經(jīng)銷商的數(shù)量上應(yīng)該會達到今年年底的400家，明年年底達到600家左右，全國的專賣店數(shù)量相信能增長到800家。

　　主持人：那么企業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上會做出哪些戰(zhàn)略的調(diào)整？

　　柴玉石：戰(zhàn)略上沒有什么大的調(diào)整，近兩年一直是發(fā)展期，我們主要在這兩方面，我們不會也太大的變化，第一個方面主攻產(chǎn)品的研發(fā)，我們會推出更新的產(chǎn)品，讓老百姓更能接受，另外一方面我們扶持自己的經(jīng)銷商發(fā)展，因為經(jīng)銷商是我們?nèi)珖鞯氐囊粋€服務(wù)全國百姓的點，他們在服務(wù)意識和各個方面的培訓(xùn)，這是我們的一個重點。

　　主持人：還是有渠道，有品牌才可以做大？

　　柴玉石：對，以后的發(fā)展趨勢，老百姓從吃穿住行都是比較注重品牌，品牌的樹立需要一點點的打造，所以我們企業(yè)的步伐也是一點點來的。

　　主持人：2012年企業(yè)經(jīng)歷的最難忘事件是什么？

　　柴玉石：說實話，整個行業(yè)的發(fā)展市場感覺非常好，2010年剛開始做的時候比現(xiàn)在難很多，2011年好一些，2012年長春市場的氛圍非常好了，從品牌來講，長春可以達到60多家，大小都算起來。全國各地從經(jīng)銷商反映的數(shù)據(jù)來講，在當(dāng)?shù)卣咀∧_了，當(dāng)?shù)氐氖袌鲆郧坝勺约翰僮鳎F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了多家，甚至很多地方慕名而來，最初做這個項目的時候我們想給長春做成一個板塊，硅藻土依托與長白山的礦產(chǎn)資源，這是最好的資源，依托與這個資源，我們東北有很多的企業(yè)在做，我們一直想把東北做成硅藻泥的板塊，我們以前提到紫砂會想到宜興，提到瓷器會想到景德鎮(zhèn)，現(xiàn)在全國做建材的只要提到硅藻泥都會到長春看看，這是我們感覺最欣慰的一點。

　　基本在東北長春做成了一個龍頭，整個板塊的龍頭，并不是說我們一家企業(yè)怎么樣，整個行業(yè)里面東北長春是一個主陣地。

　　主持人：最后想問柴總，2013年有什么夢想？

　　柴玉石：沒有太大的夢想，現(xiàn)在本身企業(yè)還沒有到那步，我們的規(guī)劃可能五到八年有個上市的計劃，最近兩年還是穩(wěn)步發(fā)展，因為還是在發(fā)展的階段，太大的夢想也是空想，就是穩(wěn)步發(fā)展，把我們的基礎(chǔ)做好。銷量比今年全國翻一番應(yīng)該沒有問題。

　　主持人：謝謝柴總。